Plan de negocios para una empresa de sistemas de información en manufactura
RESUMEN: El presente plan de negocios está desarrollado para una nueva empresa que tiene como función empresarial ofrecer soluciones integrales a las áreas de producción de la industria manufacturera, a través de sus servicios de asesoría, simulación, capacitación y desarrollo de software, direcc...
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| Institution: | Universidad EIA |
|---|---|
| Main Authors: | , |
| Format: | Trabajo de grado - Especialización |
| Language: | Español |
| Published: |
Universidad EIA
2005
|
| Online Access: | https://repository.eia.edu.co/handle/11190/4472 |
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| Summary: | RESUMEN: El presente plan de negocios está desarrollado para una nueva empresa que tiene como
función empresarial ofrecer soluciones integrales a las áreas de producción de la industria
manufacturera, a través de sus servicios de asesoría, simulación, capacitación y
desarrollo de software, direccionándolas a la optimización de resultados mediante la
reducción de tiempo de respuesta y ahorro en los costos de operación.
Para la consecución de los datos de mercado y análisis sectorial se utilizaron como
fuentes de recolección de información el cuestionario y la consulta a expertos.
Los temas se desarrollaron con la información suministrada por los emprendedores.
El equipo de trabajo está conformado por cuatro emprendedores, dos expertos en
procesos de manufactura y simulación, un experto en desarrollos informáticos, y un
experto en procesos administrativos. Este equipo de trabajo desempeñará en la nueva
empresa las funciones relacionadas con el desarrollo y prestación de los diferentes
servicios, con la labor administrativa y financiera y con la labor comercial.
Los productos son una solución integrada para manufactura que comprende los servicios
de asesoría, simulación de los eventos de producción y su efecto en el estado de
resultados, capacitación del personal de producción y un software que se encarga de la
Administración de la Información en Manufactura.
Como elemento diferenciador se encuentra la opción de poder simular los eventos de
producción y su impacto en los Estados de Resultados, la capacitación especializada en
manufactura y el acompañamiento en el montaje del software.
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Esta solución integrada permite a los clientes mejorar los procesos de producción y la
administración de sus sistemas de información logrando un mejoramiento continuo y una
mayor competitividad en el medio. Además permite a la gerencia a través de los servicios
de simulación y de software (módulo Indicadores) tener herramientas de información día a
día que le indiquen el estado de su planta de producción, de tal forma que pueda diseñar
estrategias inmediatas y no posteriores a los resultados.
Los productos estarán dirigidos a las empresas grandes y medianas del sector
manufacturero que tengan de activos desde 2.700 millones (para las medianas) y más
16.200 m (para las grandes), que se encuentren en sectores en crecimiento y que
requieran la redefinición y automatización del área de manufactura en lo relacionado con
la estructura de datos en la planta de producción y la optimización del sistema basado en
la administración de restricciones y en la integración de las áreas por procesos.
En el estudio sectorial se encontró que en las empresas de tecnologías de información o
sectores relacionados los servicios de venta e instalación de software tienen una
participación del 84%, y los servicios de consultoría en Tecnologías de Información una
participación del 76%, medida sobre la participación del total de productos que ofrecen las
empresas de este sector.
La participación en ventas de todos los productos ofrecidos por las empresas de
Tecnología de Información en el sector industrial es del 66%, y los incentivos del gobierno
para el crecimiento de estas empresas están propiciándose a través del avance del
programa de agenda de conectividad. Lo anterior muestra que en el período de los cinco
años en los cuales se proyecta la empresa analizada, ésta tiene muchas oportunidades
para ser exitosa.
Los clientes proyectados en los tres primeros años son 25, los cuales representan un
14% del mercado objetivo. Se proyecta para cinco años un total de 60 clientes, ubicados
en las ciudades de Medellín, Bogotá, Cali, Barranquilla, Manizales y Bucaramanga.
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El precio promedio de venta por servicio es: Asesoría: $144.000 por hora, Simulación:
$4.027.202, Capacitación: $64.000 por hora, Software: $52.887.500. Para el
funcionamiento de la empresa esta contará con una planta de personal de seis personas
por contratación directa y cinco por subcontratación. Igualmente deberá contratar en
forma temporal expertos en manufactura.
A nivel legal la empresa deberá cumplir las normas relacionadas con derechos de autor y
con requisitos para asignación de recursos de fomento. Se estiman ingresos por el valor
de $ 4.684.530.750 en el período de proyección de cinco años. Para alcanzar estos
ingresos es muy importante que se cumplan las proyecciones de ventas para el producto
software, ya que este representa el 60% de los ingresos totales. En forma igual se debe
cumplir las proyecciones de número de clientes para todos los servicios ya que ésta es la
variable de mayor impacto en el análisis de sensibilidad.
La Empresa requiere una inversión inicial de $178.956.859 distribuidos en un 16% en
activos fijos, 45% en activos intangibles y un 38% en capital de trabajo.
De la inversión inicial requerida los emprendedores aportarán el 50% (Especie y efectivo),
el restante 50 % se prevé obtener recursos de fomento (recursos de la ley 344 de 1996:
Financiación de proyectos para creación de empresas, los cuales son no reembolsables),
sin embargo en la evaluación financiera se estiman como otros escenarios de sensibilidad
la financiación al 100% de los emprendedores, financiación con entidad financiera, y
financiación con entidad no financiera, para el caso que no se dé la consecución de los
recursos de fomento. En el análisis de fuentes de financiación se hace evidente la
dificultad para crear empresas en Colombia, pues hay pocas posibilidades de financiación
y casi siempre los emprendedores deben contar con todos los recursos económicos
necesarios para la puesta en marcha de la empresa, por lo cual el riesgo financiero se
hace mayor.
En una evaluación de 5 años, el flujo de caja del proyecto arrojaría una TIR efectiva anual
en pesos de 79,79% con una tasa de descuento efectiva anual en pesos del 36.90% y un
VPN de $ 353.644.824. El período de recuperación de la inversión es en el año tres de
funcionamiento.
ABSTRACT: The preserit plan of businesses is developed for a new company that it has like enterprise
function to offer integral solutions to the areas of production of the manufacturing industry,
through his services of consultants office, simulation, qualification and development of
software, management them to the optimization of results by means of the reduction of
response time and saving in the operation costs.
For the attainment of the data of market and sectorial analysis they were used as sources
of information harvesting the questionnaire and the consultation to experts.
The subjects were developed with the information provided by the entrepreneurs.
The work party is conformed by four entrepreneurs, two experts in manufacture processes
and simulation, an expert in computer science developments, and an expert in
administrative processes. This work party will carry out in the new company the functions
related to the development and benefit of the differer,t services, to the administrative and
financial work and the commercial work.
The products are a solution integrated for manufacture that inc!udes/understands the
services of consultants office, simulation of the production events and its effect in the
earnings statement, qualification of the production personnel and software that is in charge
of the Information management in Manufacture.
As differentiating element is the option of being able to simul ate the events of production
and their impact in the Earnings statements, the qualification specia!ized in manufacture
and the support in the assembly of software.
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This integrated solution aHows the clients to improve the processes of production and the
administration of its information systems being obtained a continuous ¡mprovement and a
greater competitiveness in means. In addition it allows to the management through the
services of simulation and software (module Indicating) to be tools of information to day
that indicates the state to him of their plant of production, of such form that can design no
later strategies ¡mmediate and to the results.
The products will be directed to the great and medium companies of the manufacturing
sector that 2,700 million (for the medium ones) and 16,200 millions (for the great ones),
that are in sectors in growth and which they require the redefinition and automatization of
the area of manufacture in related to the structure of data in the plant of production and the
optimization of the system based on the administration of restrictions and the integration of
the areas by processes.
In the sectorial study one was that in the companies of technologies of information or
related sectors the services of sale and installation of software has a participation of 84%
and the consulting services in Technologies of Information a participation of 76%,
measured on the participation of the total of products that offer the companies of this
sector.
The participation in sales of al¡ products offered by the companies of Technology of
Information in the industrial sector is of 66%, and the incentives of the government for the
growth of these companies are being caused through the advance of the program of
connectivity agenda. The previous sample that in the penod of five years in which
analyzed company projects, this one has many opportunities to be successful.
The clients projected in the three first years are 25, which represent a 14% of the objective
market. A total of 60 clients, located in the cities of Medellín, Bogotá, Cali, Barranquilla,
Manizales and Bucaramanga projects for five years.
The price average of sale by service is: Consultant's office: $144.000 per hour, Simulation:
$4.027.202, Qualification: $64.000 per hour, Software: $52.887.500. For the operation of
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the company this it will count Qn a plant of personnel of six people by direct hiring and five
by subhiring. Also it will have to contract in temporary form expert in manufacture.
At legal leve¡ the company will have to fulfil the norms retated to rights of author and
requirements for allocation of promotion resources. Income by the value of $
4.684.530.750 in the period of projection of five years are considered. In order to reach
this income it is very important that the projections of sales for the software product are
fulfiHed, since this represents 60% of the total income. In equal form one is due to fulfil the
projections of number of clients for al¡ the services since this one is the variable of greater
impact in the sensitivity analysis.
The distributed Company require an initial investment of $178.956.859 in a 16% in fixed
assets, 45% in intangible assets and a 38% in work capital.
Of the initial investment required the entrepreneurs they will contribute 50% (Species and
cash), rest 50 % is anticipated to obtain promotion resources (resources of 1996 law 344:
Financing of projects for creation of companies, which are no reimbursable), nevertheless
in the financia¡ evaluation the financing to the 100% of the entrepreneurs, financing with
financial organization, and financing with organization are considered like other scenes of
sensitivity no financier, for the case that does not occur the attainment of the promotion
resources. In the analysis of financing sources the difficulty becomes evident to create
companies in Colombia, because there are few possibilities of financing and the
entrepreneurs must almost always count Qn all necessary the economic resources for the
beginning of the company, thus the financia¡ risk is made greater. In an evaluation of 5
years, the flow of box of the project would throw an annual effective TIR in weights of
79.79% with an annual rate of discount effective in weights of a 36,90% and VPN of $
353.644.824. The period of recovery of the investment is in year three of operation.
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